【佛山陶瓷网】马云又复制了九个支付宝 剑指东南亚市场

    马云又复制了九个支付宝 剑指东南亚市场

马云又复制了九个支付宝剑指东南亚市场9月2日晚，杭州杰出市民代表马云，还穿着一身银色中式长衫，直接登上2018雅加达亚运会闭幕式，向亚洲人民发出了邀请：welcometohangzhou！

在此之前，马云在亚洲各地复制了九个新的“支付宝”——蚂蚁金服在印度、泰国、菲律宾、印尼、韩国、马来西亚、巴基斯坦、孟加拉和中国香港，与境内外合作伙伴共建了九个本地电子钱包。

2015年3月，马云最早在德国的汉诺威展现这项当时并不成熟的支付技术，观众里有德国总理默克尔。

中美支付巨头们都对此野心勃勃，他们知道移动支付才是未来的方向，paypal甚至还曾计划在2016年前就让英国人丢掉传统钱包。

现在，他不仅人来到了雅加达，更多的“支付宝”也早已在东南亚生根发芽。

三年前，蚂蚁金服投资印度移动支付公司paytm，开始全球化本地钱包的战略。

得益于与中国相差无几的人口基数和激进的业务扩张，现在paytm的用户数从2500万增长到2.5亿。

算上前述九个市场，再加上中国内地，与支付宝有关联的移动支付业务进入的市场人口总和，已经接近全球一半。

搭火车的印度、骑大象的泰国、开摩托的印尼，显然，蚂蚁金服不希望在这些还处在初期却充满潜力的市场失去先机。

仅在菲律宾，过去的一年多来，蚂蚁金服就陆续派遣了三四十名遍布技术、产品、运营、市场等岗位的员工去到所投资的本地钱包公司mynt，与当地员工一起工作，一起经营公司旗下菲律宾最大的电子钱包gcash。

场景第一，中国互联网公司的宝贵经验如果不是行业人士，很多人其实听不明白互联网人常说的“场景”到底指代何物。

举个例子，支付宝最早脱胎于淘宝，也就是应在线网络购物的需求而生，目的是为了解决买家和卖家之间的信任问题，“你敢付，我敢赔”，以最终促成交易，这就是一个场景，它沿袭自pc时代。

而被马云评价为“偷袭珍珠港”的微信红包是另一个场景，它在极短时间里使得大量微信用户绑定了银行卡，开通微信支付，目的就是为了给亲朋好友发个过年红包，结果却使得原本羸弱的腾讯财付通一举与支付宝在中国市场可以分庭抗礼。

千岛之国菲律宾2017年的人均gdp不到三千美元，约为中国的三分之一。

薪酬制度影响了菲律宾人的理财观念，人们对收入的分配就相对比较短期，因此也更加敢于去消费，愿意去消费。

与支付宝的发展路径一样，mynt公司用gcash电子钱包来满足菲律宾用户的日常小额支付需求，进而衍生出汇款、小额贷款、征信等新业务，以逐渐成为一家综合性的fintech公司。

除新加坡和文莱之外，马来西亚是东南亚经济最发达的国家，并且产业结构相对完整，拥有石油、汽车、钢铁、橡胶、电子等多种工业。

电子钱包tngd是蚂蚁金服与当地合作伙伴tng（touch‘ngo）合资成立的公司，而tng本就是马领先的支付服务供应商。

在吉隆坡的公交、地铁、铁路、高速公路等场所，与中国的微信支付宝铺设力度类似，随处可见提供tng刷卡的提示标识。

滴滴、软银投资的东南亚出行巨头grab除了可以打车、送外卖，去年还在新加坡推出了支付业务grabpay，今年6月又扩张到了马来西亚，并且显然将有更多的国家和地区会出现grab的绿色logo，他们为此准备了充足的弹药。

据financeasia，今年4月份之后的短短几个月里，grab一共融资30亿美元。

此外，grab的竞争对手，腾讯投资的go-jek也在印尼进行类似路径的发展，从出行服务到快递、送餐和杂货配送，以此扩张业务版图，电子支付服务go-pay当然也是其中业务之一。

但tngd的ceonizam似乎并不为grab们入侵马来西亚感到担心，他认为grab主要在做的打车场景较为单一，而tngd则做了火车、公交、地铁、高速公路等多元交通场景的移动支付，有其优势所在。

基建、财团、监管，绕不开的本地化两三年前，中国互联网公司和新经济资本刚刚瞄向东南亚时，大家觉得这里的人口、土地和海洋都将使其成为另一个广阔市场。

比如tngd，中国人就在管理层担任了cto和cpo等关键岗位。

与印度的paytm和菲律宾的gcash不同，tng公司与蚂蚁合作做电子钱包tngd是从无到有，迄今才半年时间，因此熊务真深度参与进创业过程中。

事实上，tng公司本身就属于1924年就成立的马来西亚第二大银行联昌国际银行（cimb）旗下，在整个亚太地区都有金融业务分布。

最终，双方合作成立的电子钱包公司tngd，tng公司占51%股份，蚂蚁金服占49%。

2018年8月，以93岁高龄重新当选马来西亚总统的马哈蒂尔在这届任期内第一次访华，nizam就在随行访问团。

根据mynt公司ceoanthonythomas介绍，90%的菲律宾人没有信用记录，更不要谈信用卡，66%的菲律宾人没有任何银行账户，34%的城市居民甚至在附近找不到一个银行网点。

即使是一部分在使用电子钱包的用户，也仍习惯于用现金来为其充值，再进行下一步的消费或交易，开通gcash线下充值的网点在菲律宾超过12000个。

gcash、mynt和globe的关系就类似支付宝、蚂蚁金服和阿里巴巴的关系，不一样的是，globe还是菲律宾第二大财团ayala的旗下公司，ayala在菲律宾影响力更大的产业则是商业和住宅地产。

在mynt的股权结构中，蚂蚁金服和globe各占45%，ayala则占剩下10%。

蚂蚁将自己的这种模式称之为“出海造船”，代表中国企业走出去进入了3.0时代，以区别于做贴牌代工的“借船出海”1.0时代、买买买球队及影视公司的“买船出海”2.0时代。

除了财团之外，掌握审批和发放执照权力的各国监管机构也是蚂蚁金服不能轻视的因素，而且每个国家的政策差别可能天差地别，都得重新学起。

支付宝和微信支付在中国有成功经验，所有海外的监管层和大型财团其实都没有视而不见，他们对此也有两种看法：第一，移动支付会给本国商业生态带来巨大好处。

沈奕飞受命来菲律宾支持gcash的时候，本地员工很难指挥，快乐又懒散的菲律宾年轻人不理解中国同行为什么要这么拼。

今年4月初，熊务真刚到tngd，很多原来的马来员工都想离职，他们觉得看不到方向，不知道熊务真率领的中国人想做些什么，“这比干活辛苦什么的要更困难”。

就像古时下南洋的中国船队，船长最在乎的，不是带回了多少贡品，也不是占领了多少土地，而是他的水手是否同心协力朝着一个方向在划桨。